各位代表、同志們：

剛剛過去的2015年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)整體下行，化肥市場(chǎng)持續(xù)惡化，價(jià)格低迷，資金緊困等嚴(yán)峻形勢(shì)，在靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們按照“直面困難，全力以赴保運(yùn)營(yíng)；正視挑戰(zhàn)，逆勢(shì)突圍促轉(zhuǎn)型”的工作思路，認(rèn)真落實(shí)“抓安全、控消耗、降成本、保資金、促營(yíng)銷、建項(xiàng)目”的工作重點(diǎn)，直面危機(jī)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在各種不利因素交織聚集的嚴(yán)峻困難面前，全休職工克難攻堅(jiān)，忘我努力，頂著壓力上進(jìn)，迎著困難前行，取得了“安全環(huán)保嚴(yán)格受控，產(chǎn)品產(chǎn)量再創(chuàng)歷史，成本管控成效顯著，資金融通滿足保障，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，重點(diǎn)項(xiàng)目建成投產(chǎn)”的較好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了十一屆四次職代會(huì)確定的“保安全，保運(yùn)營(yíng)，保穩(wěn)定”的總體目標(biāo)。掩卷回首，生產(chǎn)一線職工風(fēng)雨無阻、日夜忙碌的身影尤在眼簾；掩卷回首，白銀施工現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)餐露宿、搶趕進(jìn)度的場(chǎng)景歷歷在目；掩卷回首，營(yíng)銷財(cái)務(wù)人員伏案疾書、內(nèi)外協(xié)調(diào)的畫卷浮現(xiàn)腦海。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司向大家表示由衷的敬意和感謝！！歲月有跨度，時(shí)間不停步。還未作稍息，2016年的腳步已走過近兩個(gè)月的光景，并且是帶著比2015年更加沉重的壓力跨步走來，我們?nèi)匀徊⒂锌赡芨由疃鹊孛媾R化肥市場(chǎng)持續(xù)低迷再度下行、運(yùn)營(yíng)資金持續(xù)緊張?jiān)俣染o困、企業(yè)運(yùn)行步履維艱背水一戰(zhàn)的艱難困境。但我堅(jiān)信，有靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有全體職工團(tuán)結(jié)一心，再戰(zhàn)關(guān)隘的精神勇氣，我們有信心度關(guān)跨隘，走過2016年。剛才，總經(jīng)理郭文斌同志代表公司所做的工作報(bào)告，全面客觀地總結(jié)了2015年的工作，認(rèn)真分析了2016年的形勢(shì)，并對(duì)2016年的工作進(jìn)行周密的部署和安排，我完全同意，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，并貫穿落實(shí)于2016年的各項(xiàng)工作當(dāng)中。下面，我講四個(gè)方面的意見：

    一、認(rèn)清形勢(shì)，逆勢(shì)突圍，堅(jiān)定保運(yùn)求存的思想自信

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是我們凝心聚力保運(yùn)求存的關(guān)鍵之年。保生存比任何時(shí)候都顯得更加急迫和緊要，必須聚合全體職工的力量闖關(guān)過坎。綜合分析2016的形勢(shì)，所面臨的困難和挑戰(zhàn)大于以往任何時(shí)候。

從外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看。一是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜多變，不確定性、不穩(wěn)定性仍然較大。特別是世界原油期貨價(jià)格長(zhǎng)期在低位徘徊，已跌破30美元/桶，作為世界經(jīng)濟(jì)晴雨表的原油價(jià)格，從深層次折射出世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，并仍有下行的壓力。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化大背景下，必然對(duì)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際匯率和產(chǎn)品進(jìn)出口產(chǎn)生消極影響，并進(jìn)而影響到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健運(yùn)行；二是我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒觸底，各種即期性的、結(jié)構(gòu)性的、長(zhǎng)期性的矛盾和困難相互交織，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)加劇。中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議關(guān)于“去產(chǎn)能，去庫(kù)存，去杠桿，降成本，補(bǔ)短板，調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體部署，不僅說明了我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的緊迫現(xiàn)狀，也更表明國(guó)家以壯士斷腕的氣魄調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的決心和信心。因此，從某種程度上說，經(jīng)濟(jì)寒冷的嚴(yán)冬才剛剛開始，我們的總體判斷是2016年要比已經(jīng)過去的2015年還要嚴(yán)峻。三是化肥市場(chǎng)持續(xù)低迷，價(jià)格持續(xù)下行的壓力有增無減。尿素價(jià)格在成本線以下已連續(xù)持續(xù)三年，并仍處于下行通道，售價(jià)與成本嚴(yán)重倒掛的現(xiàn)狀將進(jìn)一步加劇。四是化肥產(chǎn)能過剩的基本面未得到根本緩解，化肥行業(yè)面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻。特別是國(guó)家“去產(chǎn)能”的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控部署，將加劇過剩產(chǎn)能尤其是高成本企業(yè)的淘汰進(jìn)程，對(duì)我們劉化這樣的企業(yè)將是一次歷史的考驗(yàn)。五是化肥企業(yè)優(yōu)惠政策的取消，將進(jìn)一步增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。2015年4月20日化肥用電價(jià)格上漲8分/度后，緊接著于2015年9月1日起全部恢復(fù)化肥增值稅征收，使企業(yè)年增加成本支出近6000萬元，更為嚴(yán)峻的是按照電價(jià)上漲的政策，可能2016年4月20日電價(jià)還要上漲8分/度，加之化肥用天然氣價(jià)格居高不下，企業(yè)生產(chǎn)成本有增無減，產(chǎn)銷倒掛進(jìn)一步加劇。

從企業(yè)內(nèi)部情況看。我們?nèi)匀幻媾R著“生存之危，發(fā)展之難”的雙重壓力。一是主導(dǎo)產(chǎn)品面臨嚴(yán)重滯銷和價(jià)格下行的壓力。尤其是尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品長(zhǎng)期居高不下的庫(kù)存和下游需求的滯漲，面臨滯銷的困境，甚至今年在某個(gè)時(shí)段、某些市場(chǎng)尿素出廠價(jià)格有可能會(huì)出現(xiàn)“破千”的情況，就目前情形看，省內(nèi)出廠價(jià)格已跌破1300元/噸，省外出廠價(jià)已跌破1100元/噸，就是在這樣的情況下，仍然銷售不暢，積壓嚴(yán)重；二是資金仍將持續(xù)制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。特別是今年白銀新天公司正常投入運(yùn)營(yíng)，使流動(dòng)資金的缺口進(jìn)一步增大。突出表現(xiàn)在：（1）2016年還貸壓力十分巨大，目前企業(yè)貸款總額13.8億元，其中2016年到期貸款8.38億元，需要償還；（2）應(yīng)付賬款壓力較大，截止2015年底外欠供應(yīng)商貨款2.1億元，需滾動(dòng)支付；（3）流動(dòng)資金缺口較大，在產(chǎn)品100%銷售的情況下，仍有近2.5億元的資金缺口，如產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，流動(dòng)資金面臨斷糧斷炊的極大風(fēng)險(xiǎn)。目前企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)64.13%，運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)增加，無論從靖煤集團(tuán)作為出資人嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的角度考量，還是從金融機(jī)構(gòu)管控信貸風(fēng)險(xiǎn)的角度評(píng)估，2016年銀行貸款的難度將進(jìn)一步加劇。三是兩個(gè)園區(qū)統(tǒng)籌難度增加。今年，白銀園區(qū)新裝置投運(yùn)，企業(yè)管理綜合協(xié)調(diào)的難度增加，尤其是新產(chǎn)品銷售的壓力、原料必須的儲(chǔ)備和產(chǎn)成品被迫庫(kù)存的壓力，進(jìn)一步加劇資金缺口，如統(tǒng)籌謀劃不好，有可能出現(xiàn)兩個(gè)園區(qū)顧此失彼甚至出現(xiàn)兩項(xiàng)不能兼顧的被動(dòng)局面；四是加快轉(zhuǎn)型的預(yù)期與殘酷現(xiàn)實(shí)的矛盾進(jìn)一步加劇。在靖煤集團(tuán)求穩(wěn)保存的總基調(diào)下，加之劉化保運(yùn)求存的緊迫要求，加快煤化工轉(zhuǎn)型決策難度進(jìn)一步增加，加快轉(zhuǎn)型步伐的不確定性進(jìn)一步加大。

我們知道，任何事物都有兩面性，往往是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。雖然2016年我們面臨的不利因素和挑戰(zhàn)困難比任何時(shí)候都多，比任何時(shí)候都嚴(yán)峻。但是，縱觀劉化50年風(fēng)雨兼程的發(fā)展歷程，我們有過建廠8年的連續(xù)虧損，有過被迫停產(chǎn)的痛苦經(jīng)歷，也有過浴火重生的輝煌歷史，更有過十年向好的發(fā)展機(jī)遇，之所以能在一次次困境中站立起來并取得新的突破，靠的是什么？靠的就是劉化人的自信，靠的就是劉化人的韌性，靠的就是我們心中那個(gè)永不破滅的信念。首先，靖煤集團(tuán)的強(qiáng)力支持是我們克難攻堅(jiān)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。劉化作為靖煤集團(tuán)的全資子公司，作為靖煤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的四大板塊之一化工板塊的龍頭企業(yè)，靖煤集團(tuán)寄予厚望，確保劉化正常運(yùn)營(yíng)是靖煤集團(tuán)2016年的總體要求，并在貸款擔(dān)保上繼續(xù)給予劉化大力支持，將有力緩解劉化資金緊困的局面。其次，國(guó)家要求農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位沒有改變。13億人口大國(guó)糧食安全一直受到國(guó)家關(guān)注，俗話說“家中有糧，心不發(fā)慌”。雖然，在特殊歷史時(shí)期化肥市場(chǎng)出現(xiàn)一些波折，但化肥行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展是作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)必須要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的行業(yè)。因此，我們對(duì)化肥行業(yè)的發(fā)展充滿信心。三是國(guó)家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策引領(lǐng)，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略利好。尤其是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)要適應(yīng)、把握和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，聚焦供給側(cè)改革，堅(jiān)持以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益為中心，突出去產(chǎn)能，去庫(kù)存，去杠桿，降成本，補(bǔ)短板，優(yōu)化存量，引導(dǎo)增量，主動(dòng)減量，社會(huì)托底，扎實(shí)開展降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本，并從降低企業(yè)稅收，加大金融支持，降低企業(yè)電價(jià)，降低企業(yè)運(yùn)輸成本等措施入手，努力降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，將有利于增強(qiáng)實(shí)體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，雖然不排除出現(xiàn)短期的陣痛，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展一定會(huì)產(chǎn)生積極影響。因此，只要我們咬緊牙關(guān)度過這一波危機(jī)，就一定能迎來嶄新的機(jī)遇。

各位代表，同志們！通過對(duì)2016年企業(yè)面臨形勢(shì)的分析，使我們切實(shí)感受到企業(yè)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，改革發(fā)展的任務(wù)十分艱巨，保運(yùn)求存的壓力十分繁重，但畏懼不前或躊躇坐等，只能是死路一條，只有以壯士斷腕的政治勇氣，頂著壓力上進(jìn)，迎著困難前行，才能避免被嚴(yán)酷的市場(chǎng)淘汰出局的命運(yùn)。我們一定要按照梁習(xí)明董事長(zhǎng)講的那樣“與其坐以待斃，不如斷臂求生，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期要把求生存作為第一要?jiǎng)?wù)，挺起來，站起來，活下去，在任何時(shí)候都要留足‘一口氣’，保證企業(yè)命脈不斷，力爭(zhēng)能夠在國(guó)家宏觀政策調(diào)控變化和市場(chǎng)觸底反彈時(shí)為逆勢(shì)突圍贏得時(shí)間”的要求，結(jié)合劉化實(shí)際，凝聚共識(shí)，鼓足信心，按照公司“保運(yùn)求存，強(qiáng)基固本，穩(wěn)定永靖老基地；轉(zhuǎn)型圖變，同心竭力，開好白銀新裝置”的方針要求，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，取得新突破。概括起來2016年公司的中心工作就是：“圍繞一個(gè)中心唱好兩首歌，彈好三支曲子度過一道坎”。

“圍繞一個(gè)中心”就是要緊緊圍繞“保運(yùn)求存”這一中心不動(dòng)搖，切實(shí)實(shí)現(xiàn)2016年闖關(guān)過坎的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

“唱好兩首歌”就是要切實(shí)唱好永靖老基地這首“強(qiáng)基固本”之歌，切實(shí)唱好白銀新園區(qū)這首“轉(zhuǎn)型圖變”之歌，要兩相兼顧，不可偏廢。

“彈好三支曲子”就是要切實(shí)彈好“成本管控”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”和“資金融通”三支進(jìn)行曲，要十指聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)有序，方能保運(yùn)求存。

“度過一道坎”就是要切實(shí)度過2016年這個(gè)有可能被嚴(yán)酷的市場(chǎng)淘汰出局的殤逝之坎。

二、強(qiáng)基固本，多措并舉，扭住保運(yùn)求存的牛鼻子不放松。

保運(yùn)求存是2016年工作的第一要?jiǎng)?wù)，要實(shí)現(xiàn)闖關(guān)過坎，我們必須牢牢扭住制約和影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的牛鼻子不放松，必須夯實(shí)各項(xiàng)管理基礎(chǔ)，正本清源，抓住關(guān)鍵的少數(shù)，多措并舉，多管齊下，針對(duì)2016年的形勢(shì)，我認(rèn)為，成本管控、市場(chǎng)營(yíng)銷、資金融通是影響和制約我們2016年保運(yùn)求存的關(guān)鍵少數(shù)，是我們必須牢牢扭住并不能放松的牛鼻子。

（一）切實(shí)強(qiáng)化成本管控的深度廣度，夯實(shí)保運(yùn)求存的管理基礎(chǔ)

     成本不僅是企業(yè)是否盈利的決定因素之一，更是全面反映企業(yè)管理水平的重要指標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)大環(huán)境我們無法左右，我們能抓住的就是企業(yè)內(nèi)部的管理。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們與其抱怨無法改變的市場(chǎng)，還不如沉下心來，首先解決好我們能夠抓得住的基礎(chǔ)管理問題。這就要求我們必須樹立過“緊日子”、“窮日子”的思想，苦練內(nèi)功，降本增效，增強(qiáng)端實(shí)自己“飯碗”的能力。一是要切實(shí)樹立強(qiáng)安度危的緊迫意識(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)安全環(huán)保這個(gè)基礎(chǔ)。要堅(jiān)持“零事故”目標(biāo)不動(dòng)搖，安全投入不動(dòng)搖，切實(shí)做到隱患排查治理不間斷，制度落實(shí)和執(zhí)行力不走樣，廣泛深入開展“強(qiáng)安度危年”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“越是困難越要抓安全，抓不好安全就會(huì)越困難”的安全理念，全面樹立“安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)”的安全成本觀，特別是在面臨闖關(guān)過坎嚴(yán)峻形勢(shì)的2016年，全體職工必須明白“不能強(qiáng)安就難以度?！?。安全抓不住，消耗就抓不住，成本更是無從談起。二是生產(chǎn)管理要向節(jié)能降耗的深度推進(jìn)。雖然這幾年我們?cè)谏a(chǎn)過程中采取了一系列卓有成效的挖潛增效措施并取得了顯著成效，但仍有空間，要按照市場(chǎng)倒逼成本，問題倒逼思路的要求，深研細(xì)究，廣泛采取新方法、新技術(shù)、新工藝，大膽創(chuàng)新類似水輪機(jī)節(jié)電技術(shù)的合作模式，大膽謀劃類似合成塔尾氣回收的節(jié)能改造，大膽探索類似18000空分增壓機(jī)冷卻器在線清洗的新方法，將生產(chǎn)過程的節(jié)能降耗向深度推廣。三是費(fèi)用管理要向增收節(jié)支的廣度拓展?？煽毓芾碣M(fèi)用要進(jìn)一步壓縮，力爭(zhēng)比2015年下降3%，特別是要對(duì)各項(xiàng)可控費(fèi)用進(jìn)一步細(xì)分，要細(xì)化到每一張紙、每一支筆，并制定考核辦法，強(qiáng)化跟蹤考評(píng)，落實(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)；要逐步探索除大宗物資、備品備件外的物資集中采購(gòu)嘗試，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，企管部、綜合部、供銷公司要盡快籌劃，拿出辦法，盡快推進(jìn)；要全力壓縮基建費(fèi)用，除生產(chǎn)、安全、環(huán)保等必須的投入外，其它基建項(xiàng)目要全部削減，將有限的資金用在刀刃上，用在保運(yùn)求存上，將企業(yè)成本管控拓展到產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)各層面，進(jìn)一步拓展成本管控的廣度。四是人力資源管理要向提素降本推進(jìn)。今年要根據(jù)靖煤集團(tuán)的總體安排，大力推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，計(jì)劃三月份推進(jìn)科級(jí)干部到齡退出機(jī)制，以增強(qiáng)干部隊(duì)伍活力；推進(jìn)職工停薪留職制度，鼓勵(lì)職工自我發(fā)展；創(chuàng)新用工模式，拓展勞務(wù)承包范圍，全力推進(jìn)特殊工種退休；重新定崗定編，提升人力資源配置水平。堅(jiān)持職工技能比武、素質(zhì)提升考評(píng)，崗位練兵活動(dòng)，不斷提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)技能，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低用工成本。五是新天公司要樹立成本的概念，進(jìn)而要盡快升華為成本的理念，要盡快完成“我生產(chǎn)什么你就賣什么”向“市場(chǎng)需求什么我就生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變，要按照市場(chǎng)倒逼成本，問題倒逼思路的要求，提供采購(gòu)計(jì)劃，管控生產(chǎn)過程，調(diào)整生產(chǎn)組織，不斷適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品成本的要求。六是潛心研究，用足用活調(diào)控政策，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。要爭(zhēng)取國(guó)家、省上各類政策支持，要認(rèn)真研究新時(shí)期國(guó)家、省上出臺(tái)的財(cái)稅政策、特困企業(yè)幫扶政策、降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)成本的政策，特別是大用戶直供電、天然氣價(jià)格等，要加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)力度，建立信息溝通渠道，情況反映平臺(tái)，政策協(xié)調(diào)機(jī)制，用足、用好政策資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

（二）切實(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷的方法路徑，夯實(shí)保運(yùn)求存的市場(chǎng)基礎(chǔ)

根據(jù)目前市場(chǎng)形勢(shì)看，今年包括復(fù)合肥在內(nèi)的化肥市場(chǎng)比我們預(yù)期的還要嚴(yán)峻，有可能面臨產(chǎn)品滯銷和價(jià)格下行的雙重壓力，并直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的安全保障，進(jìn)而影響到今年保運(yùn)求存第一要?jiǎng)?wù)能否實(shí)現(xiàn)，更關(guān)系2000多名職工吃飯穿衣的大事。因此，抓好2016年的銷售工作，不僅是企業(yè)產(chǎn)、供、銷鏈條正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本要求，是保障企業(yè)資金安全的首要來源，更是今年保運(yùn)求存的根本保證。一是要充分認(rèn)清市場(chǎng)銷售的嚴(yán)峻性和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的緊迫性?？傮w判斷，今年化肥市場(chǎng)將呈現(xiàn)旺季不旺，淡季更淡，滯銷和降價(jià)并存的態(tài)勢(shì)，保量保價(jià)的壓力前所未有，如運(yùn)作不好，有可能因產(chǎn)品大量積壓，資金大量沉淀，直接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。千帆公司要及早籌劃，未雨綢繆，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的緊迫性，全公司要做好充分的思想準(zhǔn)備，做好充分的應(yīng)急預(yù)案。二是適時(shí)把握好市場(chǎng)時(shí)空，合理分流好淡旺季省內(nèi)外貨物流向。在季節(jié)把握上要抓住化肥銷售旺季，采取靈活多樣的營(yíng)銷辦法，適時(shí)調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略，把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，力爭(zhēng)多銷快銷，不能錯(cuò)過多銷一噸化肥的時(shí)機(jī)；在空間把握上，要在全力滿足省內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)，合理組織省外貨源，及時(shí)供給到位，降低庫(kù)存壓力，保證產(chǎn)銷平衡。三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)管理上要克服“大滿貫”撒網(wǎng)式銷售的弊端，劃分區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，搶占目標(biāo)市場(chǎng)，在內(nèi)部機(jī)制上，要加大營(yíng)銷考核力度，要以去年四季度對(duì)千帆公司采取的工效掛鉤模式為參考，對(duì)千帆公司要分階段按季度下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)，層層分解，落實(shí)到部門、落實(shí)到個(gè)人，并嚴(yán)格兌現(xiàn)，探索實(shí)行底薪+提成的分配模式，傳導(dǎo)銷售壓力，激發(fā)營(yíng)銷活力。四是持續(xù)加大差異化經(jīng)營(yíng)力度，提升以質(zhì)促銷的水平。要繼續(xù)實(shí)施尿素產(chǎn)品同質(zhì)化情況下的差異化經(jīng)營(yíng)，在成熟的多肽尿素、尿素鋅、鋅腐酸尿素的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)新的差異化產(chǎn)品，全力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，要在認(rèn)真核算成本經(jīng)濟(jì)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開拓并加大液氨產(chǎn)品的銷售力度，全力運(yùn)營(yíng)好其它化工產(chǎn)品的銷售工作；五是要切實(shí)籌劃好新天公司新產(chǎn)品的銷售。要充分認(rèn)識(shí)到復(fù)合肥產(chǎn)品的銷售難度，堅(jiān)決克服以尿素銷售模式定位復(fù)合肥銷售辦法的誤區(qū)，要從人員保障、市場(chǎng)定位、區(qū)域劃分、獎(jiǎng)懲機(jī)制、市場(chǎng)操控、農(nóng)化服務(wù)、產(chǎn)品宣傳等多方位多環(huán)節(jié)認(rèn)真籌劃，切實(shí)將包括硝酸、硝銨在內(nèi)的復(fù)合肥新產(chǎn)品順利投入市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)銷售，為新天公司正常運(yùn)行打好基礎(chǔ)。

對(duì)千帆公司來說，2016年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)銷100%，貨款回籠率100%的“雙百”目標(biāo)，不僅是我們長(zhǎng)期追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，更是2016年集團(tuán)公司對(duì)千帆公司的政治要求，面對(duì)極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)保運(yùn)求存的巨大壓力，千帆公司要認(rèn)真謀劃，不允許出現(xiàn)因產(chǎn)品大量積壓而大量沉淀流動(dòng)資金，并因此造成資金鏈斷裂出現(xiàn)被迫停產(chǎn)的被動(dòng)局面。千帆公司要以高度的政治責(zé)任感和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)恼斡職?，再次書寫劉化市?chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代篇章。

（三）切實(shí)抓好運(yùn)營(yíng)資金的融通保障，筑牢保運(yùn)求存的資金防線

2016年能否保運(yùn)求存，關(guān)鍵中的核心是資金，資金極其緊張是制約劉化2016年保運(yùn)求存的最大瓶頸。就企業(yè)的資金來源分析，我們資金來源只有兩個(gè)渠道，即產(chǎn)品銷售貨款和銀行信貸。由于連續(xù)兩年虧損，每月凈現(xiàn)金流損失在600萬元以上，今年由于化肥市場(chǎng)再度惡化，凈現(xiàn)金流損失將更進(jìn)一步加劇。經(jīng)核算，今年在產(chǎn)品100%銷售、貨款100%回籠的前提下，流動(dòng)資金缺口在2億元以上，如產(chǎn)品滯銷，再加上白銀新天公司正常生產(chǎn)原料及產(chǎn)品的庫(kù)存占用，預(yù)計(jì)今年流動(dòng)資金缺口在2.5億元以上，加上2億多元的外欠款和8.38億元的到期貸款，今年企業(yè)的資金壓力十分巨大，其中任何一項(xiàng)資金出現(xiàn)問題，對(duì)我們都是十分致命的。因此，我們必須千方百計(jì)筑牢資金的防線，要以寧可斷糧，不能踏空的緊迫感，全力以赴抓好資金融通保障工作。一是要積極爭(zhēng)取信貸額度，及時(shí)按期償還到期貸款，嚴(yán)禁出現(xiàn)“信貸違約”。2016年每月都有到期貸款，財(cái)務(wù)部門要認(rèn)真籌劃，做好嚴(yán)密的貸款計(jì)劃和還貸計(jì)劃，用足用好靖煤集團(tuán)批準(zhǔn)的8.38億元擔(dān)保貸款額度，通過借新還舊及時(shí)還貸，要確保萬無一失，確?！靶刨J不違約”；二是要積極申請(qǐng)追加流動(dòng)資金貸款計(jì)劃。靖煤集團(tuán)審批增加的5000萬元流動(dòng)資金貸款額度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)新增流動(dòng)資金的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足今年保運(yùn)求存對(duì)資金的需求，要積極匯報(bào)，申請(qǐng)?jiān)黾宇~度；三是確保貨款及時(shí)回籠。這是企業(yè)資金保障的主渠道，千帆公司責(zé)任重大，不僅要及時(shí)回款，而且要嚴(yán)格控制庫(kù)存積壓，要確保包括新天公司產(chǎn)品在內(nèi)，庫(kù)存占用資金不超過5000萬元的紅線，否則企業(yè)運(yùn)營(yíng)將難以為繼。四是防范合同糾紛引發(fā)的法律訴訟。要耐心做好供應(yīng)商的思想說服工作，緩解企業(yè)當(dāng)期資金緊困的壓力，防止運(yùn)營(yíng)資金被迫強(qiáng)制凍結(jié)和流出；五是要降低財(cái)務(wù)利息，強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)。在保證還貸安全的前提下，擴(kuò)融當(dāng)期票據(jù)融通量，增加當(dāng)期支付需求，緩解流動(dòng)資金即期壓力，同時(shí)，要嚴(yán)格下達(dá)投資計(jì)劃，優(yōu)先調(diào)劑閑置資產(chǎn)，加大積壓物資替代使用，降低儲(chǔ)備物資占用，切實(shí)盤活存量資產(chǎn)，切實(shí)筑牢資金防線。

三、轉(zhuǎn)型圖變，統(tǒng)籌兼顧，確保兩個(gè)園區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行

劉化白銀園區(qū)一期年產(chǎn)25萬噸硝基復(fù)合肥項(xiàng)目，累計(jì)完成投資9億多元，歷時(shí)4年業(yè)已建成投產(chǎn)，在劉化建廠50周年華誕之際，實(shí)現(xiàn)了黃河尿素+高端復(fù)合肥的跨越，但要使其形成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，并成為劉化新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，尚需我們付出更艱辛的努力，特別是在經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)低迷的背景下，產(chǎn)品投放市場(chǎng)，無疑對(duì)我們是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此，如何統(tǒng)籌好永靖老基地與白銀新園區(qū)的關(guān)系，如何確保白銀新裝置穩(wěn)定運(yùn)行，是擺在我們2016年甚至相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期的頭等大事，如統(tǒng)籌不好，不僅白銀園區(qū)不能穩(wěn)定運(yùn)行，甚至有可能波及永靖老基地的正常運(yùn)營(yíng)，我們無法向2000多名職工交待，更無法向出資人交待，我們必須綜合考慮，統(tǒng)籌兼顧，確保兩個(gè)園區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行。一是要正確定位永靖老基地和白銀新園區(qū)在企業(yè)架構(gòu)中的位置。這個(gè)定位就是永靖老基地是基礎(chǔ)，是我們的生存之本，發(fā)展之基，也是白銀新園區(qū)正常運(yùn)行的保障，白銀新園區(qū)是引擎，是我們轉(zhuǎn)型的方向，發(fā)展的目標(biāo)，但目前尚難以替代并托撐劉化這條大船，待白銀園區(qū)煤化工建成投產(chǎn)后，以上定位可能發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。因此，正確處理強(qiáng)基固本和轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)系是我們?cè)诮窈笙喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)期必須堅(jiān)守的一條基本原則。二是盡快理順白銀新園區(qū)與永靖老基地的管理關(guān)系。要按照相關(guān)指導(dǎo)意見和內(nèi)控制度及流程，盡快理順兩個(gè)園區(qū)的管理關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系，避免職責(zé)不清，流程不通，各自為政，推諉扯皮，增強(qiáng)新天公司營(yíng)運(yùn)管理的組織保證。三是準(zhǔn)確診斷影響新天公司正常運(yùn)行的癥結(jié)所在。當(dāng)前影響并制約新天公司正常運(yùn)行的問題還較多，但主要癥結(jié)是銷售、資金和生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，由于是新裝置，存在一些問題在所難免，只要我們認(rèn)真分析，仔細(xì)研究，在生產(chǎn)中整改，在整改中生產(chǎn)，一些技術(shù)的、設(shè)備的、裝置的、工藝的問題一定能解決，總體上不會(huì)對(duì)生產(chǎn)造成大的影響；產(chǎn)品銷售和保運(yùn)資金是制約新天公司正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心癥結(jié)。產(chǎn)品不能及時(shí)銷售，不僅影響運(yùn)行資金的周轉(zhuǎn)，并有可能直接導(dǎo)致被迫停產(chǎn)；運(yùn)行資金不能保障，將影響整個(gè)新天公司運(yùn)行，并有可能直接導(dǎo)致新天公司整體停運(yùn)。因此，解決好銷售和資金這兩大癥結(jié)是能否保證2016年甚至更長(zhǎng)時(shí)期新天公司正常運(yùn)營(yíng)的最大瓶頸，千帆公司、財(cái)務(wù)部門務(wù)必要引起高度重視。四是深入探索新天公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制新模式。現(xiàn)新天公司的法律地位是劉化集團(tuán)在異地設(shè)立的具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的分公司。本著提高自主管理的水平，樹立成本管控的理念，培養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)要求，對(duì)新天公司要按照“自主管理，自創(chuàng)收入，自掙工資，自負(fù)費(fèi)用，嚴(yán)格成本列支”的“四自一嚴(yán)格”原則，試行內(nèi)部模擬法人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。“自主管理”就是生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理等完全由新天公司負(fù)責(zé)，原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售新天公司履行部分職能，全力配合好集團(tuán)公司相關(guān)部門的工作，接受集團(tuán)公司的監(jiān)管；“自創(chuàng)收入”就是凡新天公司產(chǎn)品形成的收入和集團(tuán)公司撥付的首起啟動(dòng)資金作為其收入來源，其中產(chǎn)品收入以后要作為新天公司的主要收入來源，實(shí)行額度預(yù)留，閉路循環(huán)，超支付息；“自掙工資”就是新天公司的工資性收入要通過產(chǎn)量、消耗、安全、成本等管理指標(biāo)從其收入中考評(píng)發(fā)放，集團(tuán)公司不再承擔(dān)其工資性支出；“自負(fù)費(fèi)用”就是新天公司所有運(yùn)行費(fèi)用從其收入支付，按財(cái)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作的原則自我負(fù)擔(dān)；“嚴(yán)格成本列支”就是新天公司所有費(fèi)用及開支必須如實(shí)從成本中列支。按“親兄弟明算賬”的原則，探索集團(tuán)公司與新天公司經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)關(guān)系。相關(guān)部門要及早籌劃，認(rèn)真研究，力爭(zhēng)2016年下半年實(shí)現(xiàn)以上運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)。五是力促加快白銀煤化工轉(zhuǎn)型步伐。規(guī)劃中的白銀二期工程煤化工項(xiàng)目是白銀園區(qū)的核心項(xiàng)目，也是劉化集團(tuán)轉(zhuǎn)型的根本出路。去年，靖煤集團(tuán)董事會(huì)已決議通過盡快開展項(xiàng)目報(bào)批等前置程序，在今年的項(xiàng)目計(jì)劃上也有安排，我們要按照靖煤集團(tuán)部署，全力以赴做好相關(guān)工作，力促早日動(dòng)工開建。為了使煤化工盡快建設(shè)，我們必須開好已建成的一期裝置，銷好已生產(chǎn)的新產(chǎn)品，讓出資人放心，讓決策者放心，以一期項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成效，力促二期煤化工盡快落地開工。

四、關(guān)注民生，凝聚共識(shí)，確保企業(yè)大局和諧穩(wěn)定

穩(wěn)定是我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是我們保運(yùn)求存的保障。近年來，由于經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)有企業(yè)及行業(yè)中關(guān)停并轉(zhuǎn)的企業(yè)較多，職工欠發(fā)工資，下降工資，拖欠工資，停發(fā)工資的消息時(shí)有傳聞，以及現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，各種消息較多，加之近兩年以來我們也遇到了十年不遇的困難，干部職工思想浮動(dòng)較大，心理焦躁，各種說法都有，不利于職工思想團(tuán)結(jié)，不利于企業(yè)穩(wěn)定，不利于我們保運(yùn)求存的大局。要正確引導(dǎo)，解疑釋惑，關(guān)注社情輿情，聚焦熱點(diǎn)、難點(diǎn)，把職工的思想引領(lǐng)到專心致志保運(yùn)營(yíng)上來，引領(lǐng)到一心一意求生存上來。一是廣泛開展形勢(shì)教育活動(dòng)。要通過走基層、下班組、進(jìn)社區(qū)、形勢(shì)報(bào)告會(huì)等各種形式，面對(duì)面、心貼心，事實(shí)求是向職工講清企業(yè)面臨的形勢(shì)，以及采取的措施，幫助職工理清認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，消除疑慮，增強(qiáng)保運(yùn)求存的信心；二是加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作力度。完善并健全信訪維穩(wěn)制度，認(rèn)真排查矛盾糾紛，堅(jiān)持信訪接待日活動(dòng)，認(rèn)真聽取職工心聲，適時(shí)化解矛盾糾紛，要把糾紛矛盾解決在基層，嚴(yán)禁越級(jí)上訪，杜絕群體上訪，確保社區(qū)穩(wěn)定，企業(yè)穩(wěn)定，職工穩(wěn)定；三是關(guān)心困難職工。堅(jiān)持大病救助，金秋助學(xué)，困難家庭幫扶，特別是要關(guān)心工傷職工和工亡遺屬，使他們感受到社區(qū)的溫暖，企業(yè)的關(guān)愛；四是強(qiáng)化社區(qū)治安保衛(wèi)，提升社區(qū)服務(wù)水平，杜絕治安案件的發(fā)生。特別要針對(duì)近期出現(xiàn)的非法集資事件，教育引導(dǎo)職工不參與非法集資，也不被非法集資所騙，養(yǎng)成平和的心志，提高識(shí)別的能力；五是家庭開銷要量入為出。由于經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，企業(yè)運(yùn)行的不確定性、不穩(wěn)定性、不可預(yù)測(cè)性增加，我們必須要樹立危機(jī)意識(shí)，以勒緊褲帶過緊日子、苦日子的思想準(zhǔn)備，與企業(yè)抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱。

各位代表，同志們！

面對(duì)困難，我們沒有退路，迎難而上是唯一選擇，“狹路相逢勇者勝”，我們要以頂著壓力上進(jìn)，迎著困難前行的亮劍精神，闖關(guān)過坎，堅(jiān)定走過2016年??！

謝謝大家?。?SPAN lang=EN-US>